TED Talks haben ein Erfolgsrezept. Wahrscheinlich habt ihr schon einmal einen Vortrag gesehen, der euch vom ersten Satz an fesselte, euch zum Lachen brachte, euch in Erstaunen versetzte oder sogar eure Perspektive in weniger als 18 Minuten veränderte. Aber was macht diese Vorträge so fesselnd?
Es sind nicht nur die Speaker, die Ideen oder die Produktionsqualität. Es ist das Storytelling. Und ein entscheidender Teil davon sind die Aufmerksamkeitshaken, die euch ködern. Die einprägsamsten TED-Speaker haben eine Reihe von wirkungsvollen Haken gemeistert, die euer Interesse vom ersten Moment an wecken und euch während ihrer Präsentation engagiert halten. Die sechs häufigsten Hooks werden als "TED's QUIRKS" bezeichnet.
Es ist ein Akronym, das für Question (Frage), Unexpected (Unerwartet), Irony (Ironie), Relatable (Nachvollziehbar), Knowledge (Wissen) und Secret (Geheimnis) steht. Sechs Aufmerksamkeit erregende Techniken, die eine Präsentation so beginnen können, dass die Aufmerksamkeit aller geweckt und aufrechterhalten wird.
Werfen wir einen genauen Blick auf jede dieser Techniken.
Question: Die Kunst, Neugier zu wecken
Wir Menschen sind von Natur aus neugierige Wesen. Wenn jemand eine zum Nachdenken anregende Frage stellt, beginnt unser Gehirn sofort nach Antworten zu suchen.
Als Simon Sinek seinen Vortrag mit „Wie erklärt ihr euch, wenn Dinge nicht so laufen, wie wir annehmen? Oder besser, wie erklärt ihr euch, wenn andere Dinge erreichen können, die allen Annahmen zu trotzen scheinen?" eröffnete, führte er nicht nur sein Thema ein, sondern schuf, was Psychologen eine "Neugierlücke" nennen. Euer Gehirn erkennt plötzlich, dass es etwas nicht weiß, aber wissen möchte, und diese Wissenslücke sorgt dafür, dass ihr aufmerksam werdet.
Fragen aktivieren einen psychologischen Auslöser, der uns nach Auflösung hungern lässt. Sie sind besonders wirksam, wenn sie unsere Annahmen in Frage stellen oder uns dazu bringen, über unsere eigenen Erfahrungen nachzudenken.
Start with why - How great leaders inspire action | Simon Sinek
Tipps zur Anwendung:
Die besten Fragen zum Eröffnen eines Vortrags sind offen und regen zum Nachdenken an, sie lassen sich nicht mit einem einfachen Ja oder Nein beantworten. Beginnen Sie mit einer Frage, die Neugier weckt:
🎤 „Was machen die besten Führungskräfte anders, etwas, was Lehrbücher nie lehren?“
🎤 „Warum kommen einige der besten Ideen in der Geschichte durch Zufälle?“
🎤 „Wenn Misserfolg so ein großartiger Lehrer ist, warum meiden wir ihn dann um jeden Preis?“
Unexpected: Das Gehirn liebt Überraschungen
Unsere Gehirne sind Muster-Erkennungsmaschinen, die ständig vorhersagen, was als Nächstes passieren wird. Wenn etwas diese Erwartungen durchbricht, werden wir sofort aufmerksam.
Nehmt zum Beispiel Hans Rosling (einer meiner Lieblingsstorytellerr aller Zeiten, großartiger Typ), der während seiner Statistikpräsentation ein Schwert schluckte (stimmt). Dieser unerwartete Moment hat nicht nur das Publikum wachgerüttelt, sondern perfekt seinen Punkt über das Hinterfragen von Annahmen illustriert und gleichzeitig einen unvergesslichen Moment geschaffen, der seinen gesamten Vortrag im Gedächtnis des Publikums verankerte. Das Video dieses beeindruckenden Vortrags findet ihr weiter unten unter „Knowledge".
Ein weiterer unvergesslicher unerwarteter Moment war, als Bill Gates während seines Malaria-Vortrags Mücken freiließ und sagte: „Es gibt keinen Grund, warum nur arme Menschen dies erleben sollten." Dies schuf einen kraftvollen Moment, an den sich das Publikum noch lange nach dem Ende des Vortrags erinnern würde.
Das Unerwartete muss jedoch nicht immer dramatisch sein. Es könnte eine überraschende Statistik, eine unkonventionelle Perspektive oder sogar eine verblüffende persönliche Offenbarung sein. Das Wichtigste ist, dass es das Muster dessen durchbricht, was das Publikum erwartet.
Mosquitos, malaria and education | Bill Gates
Tipps zur Anwendung:
Hinterfragt Annahmen oder führt eine Idee ein, die sich kontraintuitiv anfühlt.
🎤 „Die besten Vermarkter der Zukunft sind vielleicht keine Menschen.“
🎤 „Man würde denken, dass Spitzensportler härter trainieren als alle anderen. Aber die besten ruhen tatsächlich mehr.“
🎤 „90 % der Startups scheitern. Aber hier ist, was niemand Ihnen sagt: Die, die Erfolg haben, haben nicht die besten Ideen.“
Irony: Die versteckte Wendung, die uns zum Lächeln bringt
Ironie verleiht einem Vortrag eine zusätzliche Ebene aus Witz und Intelligenz. Sie erzeugt eine kognitive Spannung, die nach Auflösung verlangt, und genau das hält euer Publikum aufmerksam.
Als Brené Brown offenbarte, dass das Eingestehen von Verletzlichkeit uns tatsächlich stärker macht, stellte sie damit eine scheinbar paradoxe Idee vor, die gängige Überzeugungen infrage stellte. Die Ironie, Stärke in der Schwäche zu finden, bildete die fesselnde Grundlage für ihren gesamten Vortrag.
Ken Robinsons berühmter TED Talk „Do Schools Kill Creativity?“ lässt uns allein durch den Titel vermuten, dass hier etwas nicht stimmt. Und genau deshalb wollen wir sofort die Antwort darauf wissen.
Ironie funktioniert, weil sie uns dazu zwingt, widersprüchliche Ideen miteinander zu versöhnen. Das macht euch zu aktiven Teilnehmern an der Reise des Sprechers, anstatt nur passive Zuhörer zu sein.
Do Schools kill creativity? | Sir Ken Robinson
Tipps zur Anwendung:
Findet Widersprüche in eurem Thema, die eine überraschende Wahrheit hervorheben:
🎤 ”Wir haben mehr Produktivitäts-Apps als je zuvor – und doch waren wir nie so abgelenkt.”
🎤 „Der teuerste Fehler, den Unternehmen machen? Geld sparen wollen.“
🎤 „Der beste Weg, mehr zu erledigen? Weniger arbeiten.“
Relatable: Macht es persönlich
Die besten Speaker machen große Ideen klein, nahbar und persönlich. Sie nutzen Mikrogeschichten, winzige ansprechende Momente, um die Distanz zwischen sich und ihrem Publikum zu überbrücken.
Indem Chimamanda Ngozi Adichie ihre Erfahrungen als Nigerianerin und Feministin teilte, verwandelte sie abstrakte Konzepte wie Vorurteile und Stereotypen in greifbare Realitäten, die wir fühlen und verstehen konnten. Ihre persönliche Erzählung schuf eine emotionale Verbindung, die ihre Botschaft unvergesslich machte.
Nachvollziehbarkeit schafft emotionale Bindung. Wenn ein Speaker etwas Authentisches aus seiner eigenen Erfahrung teilt – besonders Momente der Verletzlichkeit oder Veränderung – lädt er das Publikum dazu ein, sich auf einer menschlichen Ebene zu verbinden.
We should all be feminists | Chimamanda Ngozi Adichie
Tipps zur Anwendung:
Verwendet eine reale Situation oder eine persönliche Anekdote, um euer Thema sofort mit dem Publikum zu verbinden.
🎤 „Ich hatte einmal einen Chef, der meine gesamte Karriere mit nur einem Satz verändert hat.“
🎤 „Ich erinnere mich noch an meinen ersten Arbeitstag. Ich hatte keine Ahnung, was ich tat.“
🎤 „Letzte Woche fragte mich mein fünfjähriger Sohn eine Frage, die ich nicht beantworten konnte. Das ließ mich alles überdenken.“
Knowledge: Der „Moment des Staunens“
TED Talks leben von diesen „Aha!“-Momenten – den Augenblicken, in denen ein Sprecher eine Tatsache präsentiert, die alles infrage stellt, was wir dachten zu wissen.
Ein perfektes Beispiel ist Hans Roslings Talk „The Best Stats You’ve Ever Seen“. Er zeigt, dass die meisten Menschen – unabhängig von ihrem Hintergrund – völlig veraltete und falsche Vorstellungen über die globale Entwicklung haben. Diese eine Erkenntnis reicht aus, um alles bisher Geglaubte zu hinterfragen.
Übrigens: Das Schwertschlucken, das ich zuvor erwähnt habe, passiert auch am Ende dieses Vortrags. Was für ein Anker im Gedächtnis!
Hans Rosling - New insights on poverty
Tipps zur Anwendung:
Überrascht euer Publikum mit einer Tatsache, die ihre Perspektive verändert.
🎤 „Ihr Gehirn verarbeitet ein Bild 60.000 Mal schneller als Text.“
🎤 „Nur 8 % der Neujahrsvorsätze haben Erfolg. Hier ist, was die 8 % anders machen.“
🎤 „Der menschliche Körper enthält 37 Billionen Zellen. Und jede einzelne von ihnen hört auf Ihre Gedanken.“
Secret: Das Flüstern, das euch fesselt
Es gibt kaum etwas Verlockenderes, als in ein Geheimnis oder Insiderwissen eingeweiht zu werden. Es vermittelt ein Gefühl von exklusivem Zugang und lässt das Publikum sich besonders fühlen.
Als Amy Cuddy enthüllte, dass "Power Posing" für nur zwei Minuten das Selbstbewusstsein biochemisch steigern kann, hatte ihr Publikum das Gefühl, eine wertvolle geheime Information zu erhalten – einen „Hack“, der ihr Leben sofort verbessern könnte. Sie begann ihren Vortrag mit dem Versprechen, dieses Geheimnis zu verraten, und genau diese Wahrnehmung von exklusivem Wissen erzeugte sowohl Aufmerksamkeit als auch langfristige Erinnerung.
Your Body Language May Shape Who You Are | Amy Cuddy
Tipps zur Anwendung:
Lasst euer Publikum das Gefühl haben, gleich eine verborgene Erkenntnis zu entdecken.
🎤 „Die meisten Führungsliteratur wird Ihnen sagen, dass großartige Führungskräfte eine Vision haben. Aber hier ist, was sie Ihnen nicht sagen werden.“
🎤 „Die meisten Menschen denken, dass die besten Verhandler die meisten reden. Aber das wahre Geheimnis? Sie hören mehr zu, als sie sprechen.“
🎤 „Die meisten Produktivitäts-Hacks sind Zeitverschwendung. Das wahre Geheimnis, um mehr zu erledigen, ist etwas, worüber niemand spricht.“
QUIRKS kombinieren für maximale Wirkung
Die Magie dieser Methode liegt darin, dass die Elemente sowohl einzeln als auch in Kombination genutzt werden können. Die besten TED Talks verbinden oft mehrere QUIRKS-Techniken.
Ein perfektes Beispiel ist Sir Ken Robinsons legendärer Vortrag darüber, wie Schulen Kreativität zerstören. Er nutzt relatablen Humor (R), Ironie (I) und das Geheimnis (S), dass unser Bildungssystem möglicherweise genau die Kreativität untergräbt, die es eigentlich fördern sollte.
Hier sind einige Beispiele für kombinierte QUIRKS:
👉 Question + Knowledge
„Was ist das Geheimnis, damit sich Menschen an eure Ideen erinnern? Tatsächlich ist unser Gehirn so programmiert, dass es 90 % von dem, was wir hören, vergisst – aber es gibt einen Trick, um das zu umgehen.“👉 Unexpected + Relatable
„Ich dachte immer, dass Multitasking mich produktiver macht. Doch eines Tages konzentrierte ich mich auf nur eine Aufgabe – und schaffte in einer Stunde mehr als sonst an einem ganzen Tag.“
The Curse of Knowledge vs. QUIRKS
In meinem Artikel „Die Millionenfrage beantworten“ habe ich über den „curse of knowledge“ gesprochen – eine psychologische Verzerrung, bei der man so viel über ein Thema weiß, dass man sich nicht mehr vorstellen kann, wie es ist, nichts darüber zu wissen.
QUIRKS ist das perfekte Gegenmittel zu diesem Fluch. Durch den Einsatz dieser Aufmerksamkeitshooks schafft ihr Einstiegspunkte für euer Publikum, unabhängig davon, wie vertraut sie mit eurem Thema sind. Fragen wecken Neugier, Unerwartetes erzeugt Interesse, Ironie fordert zum Umdenken auf, persönliche Geschichten schaffen Verbindung, Wissen bietet Mehrwert und Geheimnisse erzeugen Spannung.
Also denkt das nächste Mal bei eurer Präsentationsvorbereitung daran: Es geht nicht nur darum, was ihr sagt, sondern wie ihr euer Publikum fesselt. Mit QUIRKS in eurem Werkzeugkasten habt ihr sechs wirkungsvolle Methoden, um sicherzustellen, dass eure Botschaft hängen bleibt.